我國南北方供熱管網市場的發展趨勢如何，反映了哪些問題，行業引發了哪些思考？根據大受訪嘉賓的意見，《中國供暖》細化了以下內容：

　　1.北方有很多“標準”

　　(1)自然：北方地區由于寒冷，取暖需求剛性，有幾十年的取暖傳統，群眾基礎好。

　　形式：集中供熱為主，分配總管為主，產品功能標準，熱量利用廣泛。

　　產品：球閥式分配歧管與截止式分配歧管相比，流量調節功能更低，價格更低，因此在北方市場的銷量更高。

　　2.南方有很多“匹配”

　　(1)性質：南方供暖市場屬于新需求市場，發展歷史短但發展速度快，消費者自主選擇，產品差異化需求高。

　　形式：采用獨立分戶供暖。有一定科技含量的產品更重要。觀眾更加注重節能和舒適，對產品壁厚、性能指標和服務提出了更高的要求。

　　趨勢：對于一些經濟條件較好的用戶，在選擇供暖系統時，會更加注重產品的系統化和精細化，力求產品本身的完美。

　　3.比較分析

　　范雎市場總監黃躍祥表示，南方供暖和北方供暖的區別還有另一個現實原因，那就是南方家庭供暖的所有選擇都在每個用戶手中；但是北方的集中供熱項目，終端用戶沒有太多的選擇。

　　“對于專注于工程市場的企業來說，北方市場仍然是所有生產企業的保證市場。目前整個市場的南北分割非常明顯。南方配氣歧管的家裝量遠不如北方。”史明興信營銷總監王賓海表示：“根據2019年的統計，史明興信在北方的分銷渠道消費約占公司總銷售額的90%，而在南方的消費不到總銷售額的10%。”

　　“從目前的市場和房地產開發情況來看，北方的開發力度有所放緩，南方的開發力度有所加大；而且，隨著南方消費群體‘優居’意識的增強和供暖的逐步普及，南方供暖市場在生產企業銷量中的比重將會迅速增加。”王賓海分析道。

　　達柏林暖通空調事業部總監補充說，隨著對環境保護的日益重視和消費者舒適度要求的不斷提高，未來科技產品在北方市場的比重將逐步提高。

　　混亂：

　　價格參差不齊，質量難以區分

　　供熱分配歧管市場“價格不均，質量難分”的具體表現是什么？這對行業本身、房地產公司(工程市場)、消費者(偏向零售市場)等有哪些負面影響？

　　1、工程市場

　　張小雯認為，分銷渠道市場的“價格不均、質量難分”主要體現在工程市場。他指出，分配歧管在整個供熱系統中占有相對較低的成本，其結構原理專業且難度大，對于普通人來說是一個非常不透明的因素。所以工程項目中有很多代工現象。王賓海還提到：“對于北方市場來說，雖然大部分品牌必然會入圍，但不排除存在少量的假冒偽劣產品。前期史明興信發現了幾批假冒的工程分配管匯，但關系復雜，很難追查到底。”

　　2.迷惑觀眾

　　“其實不管是北方市場(針對工程)還是南方市場(針對家裝)，合理的標準應該是質量性能外觀，而南方市場大多是相反的，就像是‘月餅’和‘月餅包裝’之間的故事。”王賓海進行了類比。

　　張小雯還指出：“作為功能性產品，分配歧管是家裝中隱藏的一部分，所以它的價值應該理解為堅固耐用。”在實際使用中，分配歧管應具有以下質量——

　　壁厚：應具有足夠的壁厚，以應對水壓脈沖產生的瞬間高壓。

　　孔徑：必須保證流量。只有孔徑和流量足夠大，才能保證它們充分發揮調節溫度的作用。

　　工藝：工藝要精細，比如內壁要光滑耐腐蝕不結垢(我國地域遼闊，各地水質差異較大，硬度較高的水源對分配管匯內壁要求較高)。

　　相比之下，張小雯還指出，在市場上，尤其是華中地區，一些品牌的分銷渠道產品在創新和設計上更喜歡“走捷徑，搞噱頭”。比如他們的產品表面過度加工，甚至表面刻有紋理，進行鎳絲拉絲。而——是一件，成本放在產品的表面處理上，討好“不知情”的消費者，而故意忽略壁厚和內部加工，實際上影響了產品的使用。"

　　3.假洋品牌泛濫

　　“縱觀近幾年中國的暖通市場，尤其是南方，假洋品牌可以說是泛濫成災。”黃躍祥直言不諱。“但人們對此了解不多。當他們使用時，產品有問題，他們不能得到及時的售后服務。所以連續一兩年，整個市場都會混亂。”

　　的確，市場上存在大量“故意誤導性質”的假冒外國品牌。薅羊毛——和張小雯也長期指出這是一個“奇怪的現象”，但達布林堅信，隨著未來中國制造質量的提高和消費者辨別能力的提高，“假”終將淡出市場。

　　4.價格競爭

　　“目前的市場價格是不均衡的。除了基于品牌價值因素提價的品牌，還有違反正常制造成本的不可想象的低價品牌。”王賓海一針見血。

　　5、出寶馬的錢，但只用于交通？

　　王賓海指出，對于各種混亂的負面影響，從行業角度來看，首先是擾亂市場。此時生產企業為了生存會做出反應，反應有好有壞。“在這個市場‘扼殺’的‘戰場’上，消費者或者房地產公司很難滿足自己的需求。”王賓海說：“要么享受低質量的產品和服務，承擔質量風險；要么花更多不該增加的成本，就像‘出寶馬的錢，只為了交通’。”

　　清除來源：

　　供熱管網市場需要適應專業化時代

　　市場瞬息萬變。當主機及相關配套產品層出不窮的時候，分銷流形企業在做什么？對此，黃躍祥強調：“無論目前主機市場如何火爆，或者在推動新系統集成方面有多少優勢，這些都離不開終端產品——閥門配件和分配管匯，閥門分配管匯企業以身作則的做法是確保生產的終端配套產品質量得到優化。”

　　1.闡明主流分配歧管的產品分類/工藝/技術趨勢

　　根據興信、大柏林、等受訪嘉賓的解釋，分配歧管可分為黃銅分配歧管、不銹鋼分配歧管和塑料分配歧管。其中，黃銅分配歧管為常見。

　　從工藝上來說，黃銅分配歧管可分為鍛造、鑄造和型材。其中鍛造和型材工藝較為常見。

　　1)銅管

　　這種生產設備投資少、加工相對簡單的分配管匯，是目前南方市場常見的產品類型。需要明確的是，在此類產品中，由于存在漏水隱患，管狀組裝結構已經逐漸退出市場；目前多為管狀一體化結構(即分支的外螺紋與本體一體成型)。

　　黃銅整體鍛造型

　　這種分配歧管屬于目前市場上主流的制造技術。這類產品對生產設備要求較高，一般需要采購1000噸以上的熱鍛設備。熱鍛后的銅密度更高，有效避免了漏點，保證了安全性，整體工藝質量優于其他類型的銅配氣歧管。

　　相對來說，黃銅整體鍛造的分配歧管門檻比較高，價格一般按壁厚(常見壁厚為2.0 mm  ~ 3.0 mm)或整體重量計算。

　　不銹鋼分配歧管

　　目前，這種分配歧管的市場份額正在逐步增加。材料覆蓋304和316等級，生產過程包括拉伸、擠壓或焊接過程。

　　值得注意的是，王賓海指出，對于不銹鋼分配歧管，必須避免一個很大的誤解：不銹鋼并不意味著“不生銹”，這種分配歧管對使用環境有一定的要求，在某些情況下，甚至比銅分配歧管要求更高。也就是說，如果使用環境或生產工藝不達標，不銹鋼分配歧管必然會被腐蝕泄漏。

　　總之，分配流形的分類方法有很多種，不需要過多糾結分類和作用。作為消費者，只要有識別質量的意識，購買的產品符合自己的使用需求。2.市場健康生態：賣方誠信經營買方的理性消費

　　脫下皇帝的“工藝美術”和“藝術品”的新衣，是分配流形的另一個高度。

　　基于以上，如何走出誤區，正確引導消費者購買和安裝？王賓海列舉了以下三點：

　　(1)對于黃銅配氣歧管，為了防止機加工等工藝造成應力集中而導致斷裂，目前基本上大型工廠都增加了應力解除工藝，用錘子可以砸幾下。當它被砸扁一半左右，就合格了，沒有斷裂。

　　(2)壁厚問題，一般黃銅在2mm以上時可以承受100MPa的水壓爆破力，基本滿足使用要求。當然，以此為界，如果有2.5mm和3.0mm，就更安全，不需要更厚；但如果薄于2mm，其承載能力就危險了。

　　品牌問題。眾所周知，大廠一般都有完善的質量保證體系，一旦出現質量問題，會給予合理的售后處理。但是有些小廠，甚至假冒偽劣產品，幾乎沒有售后制度，有問題，基本沒救了。

　　那么，作為一個優質企業，參與市場競爭需要注意哪些問題呢？對此，王賓海引用武俠小說中的功夫水平作為對比，——名在門外練功夫的人往往成就不高；真正的高手主要是內功，然后內外兼修。

　　首先，作為一個高質量的生產企業，我們必須有一個一致的、始終遵循的質量控制管理體系，始終把質量放在位。同時要加強技術創新和研發，這是對客戶的責任和尊重(這是內功)。

　　其次，成立專業的宣傳服務中心，負責針對消費者或經銷商的品牌推廣和產品培訓，積極強化市場對產品品牌的認知度，優化市場環境(這是對外工作)。

　　事實上，良好的市場環境不僅需要生產企業承擔責任，還需要——等消費群體或市場的理性停止購買低價偽劣產品，不屈服于“高價優先”或“追逐低價”，重塑“理性消費”，有效平衡市場供求，從而提高“消費質量”，促進行業健康發展。

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